Résultat de la recherche
2 recherche sur le mot-clé 'négocier'
Ajouter le résultat dans votre panier Affiner la recherche Générer le flux rss de la recherche
Partager le résultat de cette recherche Faire une suggestion
La Programmation Neuro-Linguistique appliquée à la négociation / Chantal Selva / Paris : ESF (1992)
Titre : La Programmation Neuro-Linguistique appliquée à la négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Chantal Selva, Auteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : Paris : ESF, 1992 Collection : Formation permanente en sciences humaines Description : 91 p. recto - 55p. verso ISBN/ISSN : 978-2-7101-0847-4 Note générale : 1ère partie : Connaissance du problème
2ème partie : Applications pratiquesLangues : Français (fre) Mots-clés : PNL communication linguistique langage négocier négociation confiance Index. décimale : 371.39 Autres méthodes dapprentissage et denseignement Résumé : Quand on parle de negociation, on pense negociation commerciale ou sociale. Or, dans la mesure ou nous ne pouvons pas communiquer, ou nous sommes sans cesse en inter-relation, toute demande, toute requete se negocie dans tous les domaines de notre vie.
Nous negocions, chaque jour, sur le plan prive: Quel restaurant choisirons-nous ce soir ? Ou irons-nous passer nos vacances l'ete prochain ? Qui inviterons-nous a notre fete ? Etc.
Nous negocions egalement sur le plan professionnel: qui fait quoi dans le service ? Avec qui ? Quel delai prevoir pour accomplir telle tache, produire tel document ou livrer tel produit ? Quelle augmentation demander e: comment ? Nous negocions, en fait, chaque fois qu'il s'agit de faire des choix, de prendre des decisions avec soi-meme, avec une ou plusieurs personnes.
Selon le proverbe japonais : < Demander ne coute qu'un instant d'embarras, ne pas demander c'est etre embarrasse toute sa vie. > Oui, mais comment demander et comment obtenir satisfaction ? Comment etre gagnant sans pour autant confiner les autres dans un role de perdant ? Negocier, est-ce necessairement prendre le dessus ?
L'homme est un etre essentiellement relationnel qui ignore le plus souvent la puissance de son influence sur les autres et sur les actions. Nous influencons a priori nos interlocuteurs a travers toute la dimension du non-verbal exprime par nos mouvements, par notre corps, dimension qui échappe a notre conscience et qui merite d'etre observée.
De surcroit le pouvoir inducteur des mots, mots que nous utilisons sans trop savoir pourquoi, suscite les réactions favorables ou défavorables des personnes auxquelles ils sont adresses.
Quels mots choisir dans une négociation ? Et comment les choisir, sur quels critères ?La Programmation Neuro-Linguistique appliquée à la négociation [texte imprimé] / Chantal Selva, Auteur . - 2e édition . - Paris : ESF, 1992 . - 91 p. recto - 55p. verso. - (Formation permanente en sciences humaines) .
ISBN : 978-2-7101-0847-4
1ère partie : Connaissance du problème
2ème partie : Applications pratiques
Langues : Français (fre)
Mots-clés : PNL communication linguistique langage négocier négociation confiance Index. décimale : 371.39 Autres méthodes dapprentissage et denseignement Résumé : Quand on parle de negociation, on pense negociation commerciale ou sociale. Or, dans la mesure ou nous ne pouvons pas communiquer, ou nous sommes sans cesse en inter-relation, toute demande, toute requete se negocie dans tous les domaines de notre vie.
Nous negocions, chaque jour, sur le plan prive: Quel restaurant choisirons-nous ce soir ? Ou irons-nous passer nos vacances l'ete prochain ? Qui inviterons-nous a notre fete ? Etc.
Nous negocions egalement sur le plan professionnel: qui fait quoi dans le service ? Avec qui ? Quel delai prevoir pour accomplir telle tache, produire tel document ou livrer tel produit ? Quelle augmentation demander e: comment ? Nous negocions, en fait, chaque fois qu'il s'agit de faire des choix, de prendre des decisions avec soi-meme, avec une ou plusieurs personnes.
Selon le proverbe japonais : < Demander ne coute qu'un instant d'embarras, ne pas demander c'est etre embarrasse toute sa vie. > Oui, mais comment demander et comment obtenir satisfaction ? Comment etre gagnant sans pour autant confiner les autres dans un role de perdant ? Negocier, est-ce necessairement prendre le dessus ?
L'homme est un etre essentiellement relationnel qui ignore le plus souvent la puissance de son influence sur les autres et sur les actions. Nous influencons a priori nos interlocuteurs a travers toute la dimension du non-verbal exprime par nos mouvements, par notre corps, dimension qui échappe a notre conscience et qui merite d'etre observée.
De surcroit le pouvoir inducteur des mots, mots que nous utilisons sans trop savoir pourquoi, suscite les réactions favorables ou défavorables des personnes auxquelles ils sont adresses.
Quels mots choisir dans une négociation ? Et comment les choisir, sur quels critères ?Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 027082 371.39 SEL livre BU Keraudren 300 Sciences sociales / Enseignement Disponible La négociation / Lionel Bellenger / PUF - Presses Universitaires de France (1987)
Titre : La négociation Type de document : texte imprimé Auteurs : Lionel Bellenger (1947-....), Auteur Mention d'édition : 2e édition Editeur : PUF - Presses Universitaires de France, 1987 Collection : Que sais-je ? Description : 125 p. Format : 18 cm Langues : Français (fre) Mots-clés : négociation négocier discussion concertation communication interaction échange parole conflit manipulation psychologie Index. décimale : 302.2 Communication La négociation [texte imprimé] / Lionel Bellenger (1947-....), Auteur . - 2e édition . - PUF - Presses Universitaires de France, 1987 . - 125 p. ; 18 cm. - (Que sais-je ?) .
Langues : Français (fre)
Mots-clés : négociation négocier discussion concertation communication interaction échange parole conflit manipulation psychologie Index. décimale : 302.2 Communication Exemplaires (1)
Code-barres Cote Support Localisation Section Disponibilité 026915 302.2 BEL livre BU Keraudren 300 Sciences sociales / Enseignement Disponible